文章來源：中國混凝土網(wǎng) http://www.ccement.com/
由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩,，市場疲軟，惡性競爭,，混凝土企業(yè)經(jīng)營狀況令人堪憂,，筆者通過對多個區(qū)域商混企業(yè)的走訪了解得知，有部分區(qū)域產(chǎn)能發(fā)揮率達不到20%,，大部分企業(yè)上半年處于虧損狀態(tài),，甚至有部分企業(yè)經(jīng)營艱難。因此,，筆者對調(diào)研中各虧損企業(yè)存在的問題進行歸納匯總,，并綜合分析，主要導致虧損的原因,，供混凝土企業(yè)的經(jīng)營者與同行們參考,。

　　1 銷售價格偏低
　　(1)過度讓利
　　許多企業(yè)合同簽訂的銷售價格是按當?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r中心提供的信息價為結算依據(jù)。但由于市場惡性競爭,，許多企業(yè)為了爭取到業(yè)務量,，紛紛讓利銷售，在信息價基礎上下浮12%～25%,。如某地區(qū)混凝土企實際C30 銷售實際價格在275元/立方,，而當?shù)谻30的材料成本價就230～240 元左右每立方，加上財務成本、稅費,、運輸,、折舊、工資等,，實際上是在虧本銷售,，且銷售越多虧損越多。
　　(2)銷售模式
　　另外在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，有不少企業(yè)簽訂的銷售合同為固定價格銷售,，即口價方式，簽訂合同時材料價格比較低,，如果按目前的材料價格是無法履行合同的,。其中家企業(yè)的合同是這樣約束的：泵送混凝土
　　C25 運送到工地交付每立方為255元，C30運送到工地交付每立方為265元,，不管市場原材料如何漲跌,，價格仍然不變，雙方風險自擔,。其實這樣的銷售價格按目前江浙帶來算,，生產(chǎn)銷售立方混凝土不算折舊，虧損20～30元,。后來該企業(yè)經(jīng)營者多次和對方溝通調(diào)價無效,，無奈之下采取停供手段，遭到對方起訴,，法院受理后,，判決混凝土企業(yè)違約，繼續(xù)履行合同,，同時賠償因停工而造成的對方損失,。
　　2 財務成本過高
　　由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性，在賒銷過程中墊資比例大,，項目周期比較長,，造成應收款大。而原材料采購必須付款,、稅金,、工資,、水電費不能拖欠,，所以，大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過融資來解決,。多的上億元,，少的也是幾千萬元。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家混凝土企業(yè)年產(chǎn)量在70萬立方左右，在銀行融資1.5億,，都是在基準利率的基礎上上浮20～30%不等,，另外在民間融資6000多萬，月息為3～9分不等,，可想而知,，其經(jīng)營壓力之大。外面近3個多億的應收款無法及時按合同履行付款,。在行業(yè)競爭激烈的市場中,，混凝土企業(yè)已經(jīng)是微利求生存，昔日暴利時期已經(jīng)成為歷史,，如此之高的財務成本,，讓企業(yè)不堪重負，經(jīng)營艱難,。
　　3 業(yè)務費用投入大
　　由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩,，市場“僧多粥少”，企業(yè)與企業(yè)之間為了搶占市場,，為承建業(yè)務,，八仙過海，各顯神通,，從而個項目能接收 N家企業(yè)的投標,，變相提出各種要求，所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力,、財力較多,，施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài)，壓低價格,，付款條件差,，逼迫混凝土企業(yè)就范?；炷疗髽I(yè)經(jīng)營者告訴筆者,，他們曾遇到這樣種現(xiàn)象：某大型國企中標個項目，混凝土用量約8萬立方,，其項目經(jīng)理組織項目部人員對8家混凝土企業(yè)考察,，分別多次接受8家混凝土企業(yè)的宴請與贈予，后項目經(jīng)理提出每立方返回好處費20元的要求,，迫使企業(yè)放棄合作,，后由另外2家小企業(yè)共同做這項目，但由于此項目,，其它投標企業(yè)花費60000多元業(yè)務費打了水漂,。業(yè)務員的業(yè)務費也是從以前的每立方2元到目前市場上的5～10元不等，沒有相關的業(yè)務費，業(yè)務員將業(yè)務外轉(zhuǎn)給其他企業(yè),。另外就是許多項目被主要分管干預,，內(nèi)部轉(zhuǎn)手，要爭取到項目,，要變相給業(yè)務費,。
　  4 原材料價格上漲過快
　　隨著資源越來越稀缺，原材料價格上漲過快,，水泥價格也是漲幅比較快,。方面根據(jù)政策將淘汰落后產(chǎn)能，對機立窯與小水泥廠關停,，使得水泥價格回升得快,。黃砂也因為天然資源緊缺，在上海黃浦江碼頭從20多元每噸漲到60多元每噸,，而且質(zhì)量也沒有以前的好,。為了降低成本，許多企業(yè)利用碎屑來代替黃砂,，由于使用碎屑能夠享受資源綜合利用免稅政策,，碎屑的價格也從幾元錢每噸上漲到現(xiàn)在50～60元每噸，真正實現(xiàn)了“變廢為寶”,。碎石由于資源原因,，主管部門關停了許多石礦，個是杜絕濫開采,，安全事故頻發(fā);另外就是恢復青山綠水,，考慮環(huán)保，總量減少,，價格上漲,，在江浙帶石子價格達到60～70元每噸。礦粉價格從100多元每噸漲到近300元每噸,，幾家大型鋼廠的礦粉被代理商壟斷,，價格不斷攀升。粉煤灰市場也十分景氣,，二級灰由50,、60元每噸到現(xiàn)在近200元每噸。筆者對照了某些城市的工程信息價格,，
近5年來,，混凝土價格沒有太大的波動，而原材料價格變化比較大,。另外個重要原因是供應商的墊資比例情況不同決定著原材料的價格,。在同個區(qū)域，同個供應商,，原材料價格相差5～20元不等,。我們清楚，與供應商結算,，現(xiàn)金價格,、承兌價格、墊資4結1價格(即4個月結1個月)都不同的,。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂,、石子每噸價格要比其他企業(yè)高出15元左右，原因是墊資比例大,，這樣生產(chǎn)成本直接高了,。在相同的區(qū)域，沒有競爭優(yōu)勢,。
　　5 設備維修費過高
　　生產(chǎn)設備維修費用不通過對比很難發(fā)現(xiàn)問題,，每家企業(yè)自我感覺很好。我們在對許多區(qū)域的混凝土企業(yè)連續(xù)多月的修理費進行對比,，結果發(fā)現(xiàn),，每立方的設備修理費(含攪拌樓、攪拌車,、泵車,、鏟車)有3.5～34.8元不等，可想而知,，30多元每立方的修理費肯定在管理上存在漏洞,，后來該企業(yè)的經(jīng)營者才發(fā)現(xiàn)自己對企業(yè)的虧損直沒有去深究原因，每月沒有召開班子會議,，分析經(jīng)營情況,，沒有找出問題，對癥下藥,。
　　6 內(nèi)部管理原因
　　做企業(yè),，我們只有抓好內(nèi)部管理，理順職責,，實施精細化管理,，堵住管理漏洞，才能提高企業(yè)市場競爭力,。
　　(1)費用過大,。有許多企業(yè)缺乏對費用有效監(jiān)控，尤其是國有企業(yè),，主要不去抓經(jīng)營管理,，只圖享樂,。某主管業(yè)務副總個月在同家酒店消費15萬元。
　　(2)砂石主要原材料數(shù)量失控,。某企業(yè)材料管理員年中砂石原材料虧損 2 萬多噸,。
　　(3)駕駛員賣油嚴重。如今在公路邊上有許多收購柴油,、汽油的小販,。攪拌車駕駛員賣油成了行業(yè)中的心病。浙江某企業(yè)駕駛員在晚上賣油當場被巡邏的警察抓住,，牽出該企業(yè)多名同事賣油,，且有人在個月內(nèi)賣油達23 次。
　　(4)安全事故,。商混企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè),，浙江某商混企業(yè)在半個月發(fā)生兩起交通事故，造成兩人死亡,，人重傷,。生產(chǎn)安全也不能忽視，不久前,，混凝土企業(yè)機修工在攪拌機內(nèi)清理機器時,，操作工忘記有人在工作，直接啟動攪拌機,，活生生地把位40 多歲的機修工絞死,。
　　(5)質(zhì)量事故。由于經(jīng)營者質(zhì)量意識淡薄,，對原材料質(zhì)量控制不嚴,，導致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應混凝土,，設計強度為C35,，28d后強度只有C25，原來混凝土企業(yè)在原材料供應緊張時,，使用特細砂拌制混凝土,。后設計與業(yè)主溝通，采取加固處理,，加固費,、誤工費總計賠付 300多萬元。
　　(6)應收款風險,?；炷疗髽I(yè)的下游客戶是施工單位，施工單位大多數(shù)是流動作業(yè),，也有許多是項目經(jīng)理掛靠,，外加建筑公司沒有實體,，所以要規(guī)范合同手續(xù)，嚴防死賬發(fā)生,。某混凝土公司與外省家建筑公司訴訟,，不但執(zhí)行困難，而且拖了近三年,，結果該建筑公司破產(chǎn)，根本無法追討,，剩余200多萬元的應收款打了水漂,。
　　7 綜述分析
　　混凝土行業(yè)面臨這樣的困境，未來發(fā)展前景令人擔憂,，產(chǎn)能的嚴重過剩是制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸,。如何推動行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，筆者認為：
　　(1)主管部門要加強正確引導,，合理規(guī)劃布局,，杜絕盲目建站，嚴厲打擊無證照的黑站,。
　　(2)按節(jié)能減排的要求,，提高混凝土站的驗收標準，對混凝土進行技改驗收,，不達標的企業(yè)停止供應,，達到綠色環(huán)保要求。對于規(guī)模小,、實力弱的企業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級或引導兼并,。
　　(3)加強市場自律工作，建立自律工作小組,，倡導有序競爭,，讓混凝土價格理性回歸，從而能保證質(zhì)量,，提高對新技術研發(fā)水平,。這樣才能讓企業(yè)正常、健康運營,。不靠市場自律價格回歸,，畢竟降本是有限的。
　　(4)加強企業(yè)內(nèi)部精細化管理,，職責明確,、規(guī)范操作流程，加大對質(zhì)量,、生產(chǎn)安全,、應收款的控制力度,，使企業(yè)良性發(fā)展，各部門相互監(jiān)督,，提高企業(yè)的管理水平,，降低生產(chǎn)成本。
　　(5)企業(yè)定位明確,，切勿盲目運營,。許多經(jīng)營者缺乏對自身企業(yè)能力進行有效評估，導致不管工地遠近,，不管墊資多少,，不管付款條件多苛刻，全部吃進,，后生產(chǎn)跟不上,，資金緊缺，于是在社會上高息融資,，進步增大了財務成本,。因此，企業(yè)應務實經(jīng)營,，穩(wěn)步發(fā)展,。
　　8 總結
　　市場競爭是殘酷的，我們應該調(diào)整心態(tài),，不斷總結經(jīng)驗,，優(yōu)化經(jīng)營思路。有許多區(qū)域混凝土行業(yè)還是充滿生機,，值得學習與借鑒,。在浙江嘉興，有的混凝土企業(yè)在激烈的市場競爭中經(jīng)營的生機勃勃,，在行業(yè)中樹幟,。思路決定出路，自我量力而行,，只有不斷的創(chuàng)新摸索,，及時調(diào)整經(jīng)營思路，企業(yè)才能健康發(fā)展,。