文章來源：中國(guó)混凝土網(wǎng) http://www.ccement.com/
由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，市場(chǎng)疲軟，惡性競(jìng)爭(zhēng),，混凝土企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況令人堪憂,，筆者通過對(duì)多個(gè)區(qū)域商混企業(yè)的走訪了解得知，有部分區(qū)域產(chǎn)能發(fā)揮率達(dá)不到20%,，大部分企業(yè)上半年處于虧損狀態(tài),，甚至有部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難。因此,，筆者對(duì)調(diào)研中各虧損企業(yè)存在的問題進(jìn)行歸納匯總,，并綜合分析，主要導(dǎo)致虧損的原因,，供混凝土企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者與同行們參考,。

　　1 銷售價(jià)格偏低
　　(1)過度讓利
　　許多企業(yè)合同簽訂的銷售價(jià)格是按當(dāng)?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r(jià)中心提供的信息價(jià)為結(jié)算依據(jù)。但由于市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng),，許多企業(yè)為了爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)量,，紛紛讓利銷售，在信息價(jià)基礎(chǔ)上下浮12%～25%,。如某地區(qū)混凝土企實(shí)際C30 銷售實(shí)際價(jià)格在275元/立方,，而當(dāng)?shù)谻30的材料成本價(jià)就230～240 元左右每立方，加上財(cái)務(wù)成本,、稅費(fèi),、運(yùn)輸、折舊,、工資等,，實(shí)際上是在虧本銷售，且銷售越多虧損越多,。
　　(2)銷售模式
　　另外在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，有不少企業(yè)簽訂的銷售合同為固定價(jià)格銷售，即口價(jià)方式,，簽訂合同時(shí)材料價(jià)格比較低,，如果按目前的材料價(jià)格是無法履行合同的。其中家企業(yè)的合同是這樣約束的：泵送混凝土
　　C25 運(yùn)送到工地交付每立方為255元,，C30運(yùn)送到工地交付每立方為265元,，不管市場(chǎng)原材料如何漲跌,，價(jià)格仍然不變，雙方風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān),。其實(shí)這樣的銷售價(jià)格按目前江浙帶來算,，生產(chǎn)銷售立方混凝土不算折舊，虧損20～30元,。后來該企業(yè)經(jīng)營(yíng)者多次和對(duì)方溝通調(diào)價(jià)無效,，無奈之下采取停供手段，遭到對(duì)方起訴,，法院受理后,，判決混凝土企業(yè)違約，繼續(xù)履行合同,，同時(shí)賠償因停工而造成的對(duì)方損失,。
　　2 財(cái)務(wù)成本過高
　　由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性，在賒銷過程中墊資比例大,，項(xiàng)目周期比較長(zhǎng),，造成應(yīng)收款大。而原材料采購(gòu)必須付款,、稅金,、工資、水電費(fèi)不能拖欠,，所以,，大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過融資來解決。多的上億元,，少的也是幾千萬元,。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家混凝土企業(yè)年產(chǎn)量在70萬立方左右，在銀行融資1.5億,，都是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮20～30%不等,，另外在民間融資6000多萬，月息為3～9分不等,，可想而知,，其經(jīng)營(yíng)壓力之大。外面近3個(gè)多億的應(yīng)收款無法及時(shí)按合同履行付款,。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，混凝土企業(yè)已經(jīng)是微利求生存，昔日暴利時(shí)期已經(jīng)成為歷史,，如此之高的財(cái)務(wù)成本,，讓企業(yè)不堪重負(fù),，經(jīng)營(yíng)艱難,。
　　3 業(yè)務(wù)費(fèi)用投入大
　　由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，市場(chǎng)“僧多粥少”，企業(yè)與企業(yè)之間為了搶占市場(chǎng),，為承建業(yè)務(wù),，八仙過海，各顯神通,，從而個(gè)項(xiàng)目能接收 N家企業(yè)的投標(biāo),，變相提出各種要求，所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力,、財(cái)力較多,，施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài)，壓低價(jià)格,，付款條件差,，逼迫混凝土企業(yè)就范?；炷疗髽I(yè)經(jīng)營(yíng)者告訴筆者,，他們?cè)龅竭@樣種現(xiàn)象：某大型國(guó)企中標(biāo)個(gè)項(xiàng)目，混凝土用量約8萬立方,，其項(xiàng)目經(jīng)理組織項(xiàng)目部人員對(duì)8家混凝土企業(yè)考察,，分別多次接受8家混凝土企業(yè)的宴請(qǐng)與贈(zèng)予，后項(xiàng)目經(jīng)理提出每立方返回好處費(fèi)20元的要求,，迫使企業(yè)放棄合作,，后由另外2家小企業(yè)共同做這項(xiàng)目，但由于此項(xiàng)目,，其它投標(biāo)企業(yè)花費(fèi)60000多元業(yè)務(wù)費(fèi)打了水漂,。業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費(fèi)也是從以前的每立方2元到目前市場(chǎng)上的5～10元不等，沒有相關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi),，業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)外轉(zhuǎn)給其他企業(yè),。另外就是許多項(xiàng)目被主要分管干預(yù)，內(nèi)部轉(zhuǎn)手,，要爭(zhēng)取到項(xiàng)目,，要變相給業(yè)務(wù)費(fèi)。
　  4 原材料價(jià)格上漲過快
　　隨著資源越來越稀缺,，原材料價(jià)格上漲過快,，水泥價(jià)格也是漲幅比較快。方面根據(jù)政策將淘汰落后產(chǎn)能,，對(duì)機(jī)立窯與小水泥廠關(guān)停,，使得水泥價(jià)格回升得快。黃砂也因?yàn)樘烊毁Y源緊缺，在上海黃浦江碼頭從20多元每噸漲到60多元每噸,，而且質(zhì)量也沒有以前的好,。為了降低成本，許多企業(yè)利用碎屑來代替黃砂,，由于使用碎屑能夠享受資源綜合利用免稅政策,，碎屑的價(jià)格也從幾元錢每噸上漲到現(xiàn)在50～60元每噸，真正實(shí)現(xiàn)了“變廢為寶”,。碎石由于資源原因,，主管部門關(guān)停了許多石礦，個(gè)是杜絕濫開采,，安全事故頻發(fā);另外就是恢復(fù)青山綠水,，考慮環(huán)保，總量減少,，價(jià)格上漲,，在江浙帶石子價(jià)格達(dá)到60～70元每噸。礦粉價(jià)格從100多元每噸漲到近300元每噸,，幾家大型鋼廠的礦粉被代理商壟斷,，價(jià)格不斷攀升。粉煤灰市場(chǎng)也十分景氣,，二級(jí)灰由50,、60元每噸到現(xiàn)在近200元每噸。筆者對(duì)照了某些城市的工程信息價(jià)格,，
近5年來,，混凝土價(jià)格沒有太大的波動(dòng)，而原材料價(jià)格變化比較大,。另外個(gè)重要原因是供應(yīng)商的墊資比例情況不同決定著原材料的價(jià)格,。在同個(gè)區(qū)域，同個(gè)供應(yīng)商,，原材料價(jià)格相差5～20元不等,。我們清楚，與供應(yīng)商結(jié)算,，現(xiàn)金價(jià)格,、承兌價(jià)格、墊資4結(jié)1價(jià)格(即4個(gè)月結(jié)1個(gè)月)都不同的,。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂,、石子每噸價(jià)格要比其他企業(yè)高出15元左右，原因是墊資比例大,，這樣生產(chǎn)成本直接高了,。在相同的區(qū)域,，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　5 設(shè)備維修費(fèi)過高
　　生產(chǎn)設(shè)備維修費(fèi)用不通過對(duì)比很難發(fā)現(xiàn)問題,，每家企業(yè)自我感覺很好,。我們?cè)趯?duì)許多區(qū)域的混凝土企業(yè)連續(xù)多月的修理費(fèi)進(jìn)行對(duì)比，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，每立方的設(shè)備修理費(fèi)(含攪拌樓、攪拌車,、泵車,、鏟車)有3.5～34.8元不等，可想而知,，30多元每立方的修理費(fèi)肯定在管理上存在漏洞,，后來該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的虧損直沒有去深究原因，每月沒有召開班子會(huì)議,，分析經(jīng)營(yíng)情況,，沒有找出問題，對(duì)癥下藥,。
　　6 內(nèi)部管理原因
　　做企業(yè),，我們只有抓好內(nèi)部管理，理順職責(zé),，實(shí)施精細(xì)化管理,，堵住管理漏洞，才能提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
　　(1)費(fèi)用過大,。有許多企業(yè)缺乏對(duì)費(fèi)用有效監(jiān)控，尤其是國(guó)有企業(yè),，主要不去抓經(jīng)營(yíng)管理,，只圖享樂。某主管業(yè)務(wù)副總個(gè)月在同家酒店消費(fèi)15萬元,。
　　(2)砂石主要原材料數(shù)量失控,。某企業(yè)材料管理員年中砂石原材料虧損 2 萬多噸。
　　(3)駕駛員賣油嚴(yán)重,。如今在公路邊上有許多收購(gòu)柴油,、汽油的小販。攪拌車駕駛員賣油成了行業(yè)中的心病,。浙江某企業(yè)駕駛員在晚上賣油當(dāng)場(chǎng)被巡邏的警察抓住,，牽出該企業(yè)多名同事賣油，且有人在個(gè)月內(nèi)賣油達(dá)23 次,。
　　(4)安全事故,。商混企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè),，浙江某商混企業(yè)在半個(gè)月發(fā)生兩起交通事故，造成兩人死亡,，人重傷,。生產(chǎn)安全也不能忽視，不久前,，混凝土企業(yè)機(jī)修工在攪拌機(jī)內(nèi)清理機(jī)器時(shí),，操作工忘記有人在工作，直接啟動(dòng)攪拌機(jī),，活生生地把位40 多歲的機(jī)修工絞死,。
　　(5)質(zhì)量事故。由于經(jīng)營(yíng)者質(zhì)量意識(shí)淡薄,，對(duì)原材料質(zhì)量控制不嚴(yán),，導(dǎo)致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應(yīng)混凝土,，設(shè)計(jì)強(qiáng)度為C35,，28d后強(qiáng)度只有C25，原來混凝土企業(yè)在原材料供應(yīng)緊張時(shí),，使用特細(xì)砂拌制混凝土,。后設(shè)計(jì)與業(yè)主溝通，采取加固處理,，加固費(fèi),、誤工費(fèi)總計(jì)賠付 300多萬元。
　　(6)應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn),?；炷疗髽I(yè)的下游客戶是施工單位，施工單位大多數(shù)是流動(dòng)作業(yè),，也有許多是項(xiàng)目經(jīng)理掛靠,，外加建筑公司沒有實(shí)體，所以要規(guī)范合同手續(xù),，嚴(yán)防死賬發(fā)生,。某混凝土公司與外省家建筑公司訴訟，不但執(zhí)行困難,，而且拖了近三年,，結(jié)果該建筑公司破產(chǎn)，根本無法追討,，剩余200多萬元的應(yīng)收款打了水漂,。
　　7 綜述分析
　　混凝土行業(yè)面臨這樣的困境，未來發(fā)展前景令人擔(dān)憂,，產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩是制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸,。如何推動(dòng)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，筆者認(rèn)為：
　　(1)主管部門要加強(qiáng)正確引導(dǎo)，合理規(guī)劃布局,，杜絕盲目建站,，嚴(yán)厲打擊無證照的黑站。
　　(2)按節(jié)能減排的要求,，提高混凝土站的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)混凝土進(jìn)行技改驗(yàn)收，不達(dá)標(biāo)的企業(yè)停止供應(yīng),，達(dá)到綠色環(huán)保要求,。對(duì)于規(guī)模小、實(shí)力弱的企業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)或引導(dǎo)兼并,。
　　(3)加強(qiáng)市場(chǎng)自律工作，建立自律工作小組,，倡導(dǎo)有序競(jìng)爭(zhēng),，讓混凝土價(jià)格理性回歸，從而能保證質(zhì)量,，提高對(duì)新技術(shù)研發(fā)水平,。這樣才能讓企業(yè)正常、健康運(yùn)營(yíng),。不靠市場(chǎng)自律價(jià)格回歸,，畢竟降本是有限的。
　　(4)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部精細(xì)化管理,，職責(zé)明確,、規(guī)范操作流程，加大對(duì)質(zhì)量,、生產(chǎn)安全,、應(yīng)收款的控制力度，使企業(yè)良性發(fā)展,，各部門相互監(jiān)督,，提高企業(yè)的管理水平，降低生產(chǎn)成本,。
　　(5)企業(yè)定位明確,，切勿盲目運(yùn)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者缺乏對(duì)自身企業(yè)能力進(jìn)行有效評(píng)估,，導(dǎo)致不管工地遠(yuǎn)近,，不管墊資多少，不管付款條件多苛刻,，全部吃進(jìn),，后生產(chǎn)跟不上,，資金緊缺，于是在社會(huì)上高息融資,，進(jìn)步增大了財(cái)務(wù)成本,。因此，企業(yè)應(yīng)務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng),，穩(wěn)步發(fā)展,。
　　8 總結(jié)
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，我們應(yīng)該調(diào)整心態(tài),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)思路。有許多區(qū)域混凝土行業(yè)還是充滿生機(jī),，值得學(xué)習(xí)與借鑒,。在浙江嘉興，有的混凝土企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)營(yíng)的生機(jī)勃勃,，在行業(yè)中樹幟,。思路決定出路，自我量力而行,，只有不斷的創(chuàng)新摸索,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，企業(yè)才能健康發(fā)展,。