投資攪拌站必看的混凝土企業(yè)虧損的六個因素以及規(guī)避風險方法(精華)
- 來源: 恒源建機
文章來源:中國混凝土網(wǎng)http://www.ccement.com/ 由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩,,市場疲軟,,惡性競爭,混凝土企業(yè)經(jīng)營狀況令人堪憂,,筆者通過對多個區(qū)域商混企業(yè)的走訪了解得知,,有部分
文章來源:中國混凝土網(wǎng) http://www.ccement.com/
由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩,市場疲軟,,惡性競爭,,混凝土企業(yè)經(jīng)營狀況令人堪憂,筆者通過對多個區(qū)域商混企業(yè)的走訪了解得知,,有部分區(qū)域產(chǎn)能發(fā)揮率達不到20%,,大部分企業(yè)上半年處于虧損狀態(tài),,甚至有部分企業(yè)經(jīng)營艱難。因此,,筆者對調(diào)研中各虧損企業(yè)存在的問題進行歸納匯總,,并綜合分析,主要導致虧損的原因,,供混凝土企業(yè)的經(jīng)營者與同行們參考,。
1 銷售價格偏低
(1)過度讓利
許多企業(yè)合同簽訂的銷售價格是按當?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r中心提供的信息價為結(jié)算依據(jù)。但由于市場惡性競爭,,許多企業(yè)為了爭取到業(yè)務(wù)量,,紛紛讓利銷售,在信息價基礎(chǔ)上下浮12%~25%,。如某地區(qū)混凝土企實際C30 銷售實際價格在275元/立方,,而當?shù)谻30的材料成本價就230~240 元左右每立方,加上財務(wù)成本,、稅費,、運輸、折舊,、工資等,,實際上是在虧本銷售,且銷售越多虧損越多,。
(2)銷售模式
另外在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),,有不少企業(yè)簽訂的銷售合同為固定價格銷售,即口價方式,,簽訂合同時材料價格比較低,,如果按目前的材料價格是無法履行合同的。其中家企業(yè)的合同是這樣約束的:泵送混凝土
C25 運送到工地交付每立方為255元,,C30運送到工地交付每立方為265元,,不管市場原材料如何漲跌,價格仍然不變,,雙方風險自擔,。其實這樣的銷售價格按目前江浙帶來算,生產(chǎn)銷售立方混凝土不算折舊,,虧損20~30元,。后來該企業(yè)經(jīng)營者多次和對方溝通調(diào)價無效,無奈之下采取停供手段,,遭到對方起訴,,法院受理后,判決混凝土企業(yè)違約,,繼續(xù)履行合同,,同時賠償因停工而造成的對方損失,。
2 財務(wù)成本過高
由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性,在賒銷過程中墊資比例大,,項目周期比較長,,造成應(yīng)收款大。而原材料采購必須付款,、稅金、工資,、水電費不能拖欠,,所以,大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過融資來解決,。多的上億元,,少的也是幾千萬元。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家混凝土企業(yè)年產(chǎn)量在70萬立方左右,,在銀行融資1.5億,,都是在基準利率的基礎(chǔ)上上浮20~30%不等,另外在民間融資6000多萬,,月息為3~9分不等,,可想而知,其經(jīng)營壓力之大,。外面近3個多億的應(yīng)收款無法及時按合同履行付款,。在行業(yè)競爭激烈的市場中,混凝土企業(yè)已經(jīng)是微利求生存,,昔日暴利時期已經(jīng)成為歷史,,如此之高的財務(wù)成本,讓企業(yè)不堪重負,,經(jīng)營艱難,。
3 業(yè)務(wù)費用投入大
由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩,市場“僧多粥少”,,企業(yè)與企業(yè)之間為了搶占市場,,為承建業(yè)務(wù),八仙過海,,各顯神通,,從而個項目能接收 N家企業(yè)的投標,變相提出各種要求,,所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力,、財力較多,施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài),,壓低價格,,付款條件差,,逼迫混凝土企業(yè)就范?;炷疗髽I(yè)經(jīng)營者告訴筆者,,他們曾遇到這樣種現(xiàn)象:某大型國企中標個項目,混凝土用量約8萬立方,,其項目經(jīng)理組織項目部人員對8家混凝土企業(yè)考察,,分別多次接受8家混凝土企業(yè)的宴請與贈予,后項目經(jīng)理提出每立方返回好處費20元的要求,,迫使企業(yè)放棄合作,,后由另外2家小企業(yè)共同做這項目,但由于此項目,,其它投標企業(yè)花費60000多元業(yè)務(wù)費打了水漂,。業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費也是從以前的每立方2元到目前市場上的5~10元不等,沒有相關(guān)的業(yè)務(wù)費,,業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)外轉(zhuǎn)給其他企業(yè),。另外就是許多項目被主要分管干預(yù),內(nèi)部轉(zhuǎn)手,,要爭取到項目,,要變相給業(yè)務(wù)費。
4 原材料價格上漲過快
隨著資源越來越稀缺,,原材料價格上漲過快,,水泥價格也是漲幅比較快。方面根據(jù)政策將淘汰落后產(chǎn)能,,對機立窯與小水泥廠關(guān)停,,使得水泥價格回升得快。黃砂也因為天然資源緊缺,,在上海黃浦江碼頭從20多元每噸漲到60多元每噸,,而且質(zhì)量也沒有以前的好。為了降低成本,,許多企業(yè)利用碎屑來代替黃砂,,由于使用碎屑能夠享受資源綜合利用免稅政策,碎屑的價格也從幾元錢每噸上漲到現(xiàn)在50~60元每噸,,真正實現(xiàn)了“變廢為寶”,。碎石由于資源原因,主管部門關(guān)停了許多石礦,,個是杜絕濫開采,,安全事故頻發(fā);另外就是恢復青山綠水,考慮環(huán)保,,總量減少,,價格上漲,,在江浙帶石子價格達到60~70元每噸。礦粉價格從100多元每噸漲到近300元每噸,,幾家大型鋼廠的礦粉被代理商壟斷,,價格不斷攀升。粉煤灰市場也十分景氣,,二級灰由50,、60元每噸到現(xiàn)在近200元每噸。筆者對照了某些城市的工程信息價格,,
近5年來,,混凝土價格沒有太大的波動,而原材料價格變化比較大,。另外個重要原因是供應(yīng)商的墊資比例情況不同決定著原材料的價格。在同個區(qū)域,,同個供應(yīng)商,,原材料價格相差5~20元不等。我們清楚,,與供應(yīng)商結(jié)算,,現(xiàn)金價格、承兌價格,、墊資4結(jié)1價格(即4個月結(jié)1個月)都不同的,。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂、石子每噸價格要比其他企業(yè)高出15元左右,,原因是墊資比例大,,這樣生產(chǎn)成本直接高了。在相同的區(qū)域,,沒有競爭優(yōu)勢,。
5 設(shè)備維修費過高
生產(chǎn)設(shè)備維修費用不通過對比很難發(fā)現(xiàn)問題,每家企業(yè)自我感覺很好,。我們在對許多區(qū)域的混凝土企業(yè)連續(xù)多月的修理費進行對比,,結(jié)果發(fā)現(xiàn),每立方的設(shè)備修理費(含攪拌樓,、攪拌車,、泵車、鏟車)有3.5~34.8元不等,,可想而知,30多元每立方的修理費肯定在管理上存在漏洞,,后來該企業(yè)的經(jīng)營者才發(fā)現(xiàn)自己對企業(yè)的虧損直沒有去深究原因,,每月沒有召開班子會議,,分析經(jīng)營情況,,沒有找出問題,,對癥下藥,。
6 內(nèi)部管理原因
做企業(yè),,我們只有抓好內(nèi)部管理,,理順職責,,實施精細化管理,,堵住管理漏洞,,才能提高企業(yè)市場競爭力,。
(1)費用過大,。有許多企業(yè)缺乏對費用有效監(jiān)控,,尤其是國有企業(yè),,主要不去抓經(jīng)營管理,,只圖享樂,。某主管業(yè)務(wù)副總個月在同家酒店消費15萬元,。
(2)砂石主要原材料數(shù)量失控,。某企業(yè)材料管理員年中砂石原材料虧損 2 萬多噸。
(3)駕駛員賣油嚴重,。如今在公路邊上有許多收購柴油,、汽油的小販。攪拌車駕駛員賣油成了行業(yè)中的心病,。浙江某企業(yè)駕駛員在晚上賣油當場被巡邏的警察抓住,,牽出該企業(yè)多名同事賣油,,且有人在個月內(nèi)賣油達23 次,。
(4)安全事故,。商混企業(yè)是交通安全事故高發(fā)企業(yè),,浙江某商混企業(yè)在半個月發(fā)生兩起交通事故,造成兩人死亡,,人重傷,。生產(chǎn)安全也不能忽視,,不久前,混凝土企業(yè)機修工在攪拌機內(nèi)清理機器時,,操作工忘記有人在工作,,直接啟動攪拌機,,活生生地把位40 多歲的機修工絞死,。
(5)質(zhì)量事故,。由于經(jīng)營者質(zhì)量意識淡薄,,對原材料質(zhì)量控制不嚴,,導致質(zhì)量隱患不斷。某企業(yè)在供應(yīng)混凝土,,設(shè)計強度為C35,28d后強度只有C25,,原來混凝土企業(yè)在原材料供應(yīng)緊張時,,使用特細砂拌制混凝土,。后設(shè)計與業(yè)主溝通,采取加固處理,,加固費,、誤工費總計賠付 300多萬元。
(6)應(yīng)收款風險,?;炷疗髽I(yè)的下游客戶是施工單位,施工單位大多數(shù)是流動作業(yè),,也有許多是項目經(jīng)理掛靠,,外加建筑公司沒有實體,所以要規(guī)范合同手續(xù),,嚴防死賬發(fā)生,。某混凝土公司與外省家建筑公司訴訟,不但執(zhí)行困難,而且拖了近三年,,結(jié)果該建筑公司破產(chǎn),,根本無法追討,,剩余200多萬元的應(yīng)收款打了水漂,。
7 綜述分析
混凝土行業(yè)面臨這樣的困境,未來發(fā)展前景令人擔憂,,產(chǎn)能的嚴重過剩是制約行業(yè)發(fā)展的主要瓶頸,。如何推動行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,筆者認為:
(1)主管部門要加強正確引導,,合理規(guī)劃布局,,杜絕盲目建站,嚴厲打擊無證照的黑站,。
(2)按節(jié)能減排的要求,,提高混凝土站的驗收標準,對混凝土進行技改驗收,,不達標的企業(yè)停止供應(yīng),,達到綠色環(huán)保要求,。對于規(guī)模小,、實力弱的企業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級或引導兼并,。
(3)加強市場自律工作,,建立自律工作小組,倡導有序競爭,,讓混凝土價格理性回歸,,從而能保證質(zhì)量,提高對新技術(shù)研發(fā)水平,。這樣才能讓企業(yè)正常、健康運營。不靠市場自律價格回歸,,畢竟降本是有限的。
(4)加強企業(yè)內(nèi)部精細化管理,,職責明確,、規(guī)范操作流程,,加大對質(zhì)量、生產(chǎn)安全,、應(yīng)收款的控制力度,使企業(yè)良性發(fā)展,,各部門相互監(jiān)督,,提高企業(yè)的管理水平,,降低生產(chǎn)成本。
(5)企業(yè)定位明確,,切勿盲目運營。許多經(jīng)營者缺乏對自身企業(yè)能力進行有效評估,,導致不管工地遠近,,不管墊資多少,不管付款條件多苛刻,,全部吃進,,后生產(chǎn)跟不上,,資金緊缺,,于是在社會上高息融資,進步增大了財務(wù)成本,。因此,,企業(yè)應(yīng)務(wù)實經(jīng)營,,穩(wěn)步發(fā)展,。
8 總結(jié)
市場競爭是殘酷的,,我們應(yīng)該調(diào)整心態(tài),,不斷總結(jié)經(jīng)驗,優(yōu)化經(jīng)營思路,。有許多區(qū)域混凝土行業(yè)還是充滿生機,,值得學習與借鑒,。在浙江嘉興,有的混凝土企業(yè)在激烈的市場競爭中經(jīng)營的生機勃勃,,在行業(yè)中樹幟,。思路決定出路,自我量力而行,,只有不斷的創(chuàng)新摸索,及時調(diào)整經(jīng)營思路,,企業(yè)才能健康發(fā)展,。