河北任丘的HL化工初是想讓我們幫他們做臺液體攪拌機(jī)的,，深入地交流和溝通之后,，變成了要我們幫他們做套攪拌機(jī)機(jī)站，這事完了之后,，引起了我的好番思考：試想,，臺1.1kw的AB液體攪拌機(jī)，就是套帶機(jī)座的動力頭,，安上攪拌軸和槳葉,。而客戶買回去之后，必須再配上攪拌罐,，并攪拌罐上配制進(jìn)出口管道和閥門,，還必須自制或找專業(yè)的機(jī)械廠制作安裝機(jī)架,，后將設(shè)備全部都安裝起來，其中還必須有個非常專業(yè)的搞系統(tǒng)設(shè)計的技術(shù)人員將這些零碎的技術(shù)活完成,?？蛻舸懋?dāng)著我的面無意中算了筆賬，發(fā)現(xiàn)買我們的臺AB1.1液體攪拌機(jī)回去之后自行配置成攪拌機(jī)站,，比起由我們直接幫他們設(shè)計和制作套攪拌機(jī)站,，要多支付差不多倍的錢。于是,，在客戶的要求下,，原本很少幫客戶設(shè)計制作攪拌機(jī)站的我們，嘗試著幫HL公司做了這樣套攪拌機(jī)站,，無疑,，我們接的這個單幫客戶省了錢，還省了時間,，用句時髦話,，就是幫客戶創(chuàng)造了價值,，或者說幫客戶增了值,。客戶很受用,，將其它的幾套活也這樣打包給了我們,。幫客戶增了值，使客戶給了我們多的生意,，我們也掙了多的利潤,，真是兩全其美的事情，如此看來,，為客戶增值的事情,，就是我們要努力做好的事情，這個收獲真是不小,。